WT: Négociation d'achats

Formation prête à l'emploi

Durée

2 Jours

Référence

178

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Acheteur, négociateur achat.
Chef de produit.
Responsable d'achats.
Assistant achats / aide acheteur expérimenté.

Aucun

Programme

Le programme de la formation

Cette formation offre de solides méthodes de négociation d'achats et permet surtout d’expérimenter des techniques puissantes pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur.

Avant

Des activités en ligne pour vous préparer et vous projeter dans la mise en œuvre de votre formation :

Définir vos objectifs de formation
Identifier des situations concrètes pour le travail individuel de transposition

Pendant - En groupe

1 - Préparer sa négociation d'achat

Cibler ses objectifs.
Organiser les points à négocier.
Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
Affiner ses stratégies.

Mise en situation : analyser les étapes de négociation et le processus achats.

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

Le clausier.
L'argumentier achats.
Micro-cas et limites.
La grille de négociation.

Mise en situation : Atelier pratique : confronter sa grille de négociation.

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

Le questionnement.
La reformulation.
Concessions - Contreparties.
Le compte-rendu d'entretien.
Les 7 règles d'or du négociateur achats.

Mise en situation : s'entraîner à utiliser les techniques sur des micro-cas.

4 - Démarrer efficacement l'entretien

Gérer le rapport de force.
Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
Manier détachement et anticipation face au vendeur.

Mise en situation : effectuer des entretiens de négociation en face à face.

5 - Mener et conclure favorablement

Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur.
Savoir résister et concéder au bon moment.
Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
Rester structuré et créatif.
Prendre le temps pour en gagner.
Savoir quand s'arrêter.
Ménager l'avenir avec le fournisseur.

Mise en situation : Mener des entretiens avec feedbacks croisés.

Après - Mise en œuvre en situation de travail

Des activités en ligne pour favoriser la transposition de vos apprentissages et leur mise en œuvre en situation de travail :

Des outils clés en mains
Des modules elearning d'entrainement
Un programme d'aide à la mise en œuvre par mail

Évaluation

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

Objectifs

Les objectifs de la formation

Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

Points forts

Les points forts de la formation

Une formation axée sur la transposition en situation de travail, alliant le meilleur de la formation en groupe à des activités à distance individuelles pour plus d’efficacité.
De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.
Une formation de référence plébiscitée par des milliers d'apprenants.
PMI : cette formation est éligible pour 14 PDU, dans le domaine des Power Skills pour maintenir votre certification PMP® ou PgMP®.

WT: Négociation d'achats - Niveau 1