Négociation commerciale
Langues disponibles
1/2 Journée
vc027
Intéressé par cette formation ?
Besoin d’une solution sur mesure ?
Nos experts vous accompagnent.
Besoin d’une solution sur mesure ?
Nos experts vous accompagnent.
Pour qui ?
A qui s'adresse cette formation ?
KAM
Commercial engagé dans des ventes complexes
Professionnel exerçant des fonctions commerciales/ou la gestion des clients au sein d'organisations B2B
Commercial engagé dans des ventes complexes
Professionnel exerçant des fonctions commerciales/ou la gestion des clients au sein d'organisations B2B
Programme
Le programme de la formation
Objectifs
Les objectifs de la formation
A l'issue de la formation, vous serez en mesure de :
- Identifier le moment où la vente se termine et où la négociation commence.
- Évaluer votre position de négociation.
- Choisir la stratégie de négociation la plus appropriée.
- Utiliser la technologie comme un avantage dans les négociations.
- Poser les bonnes questions pour gérer la relation de pouvoir.
- Traiter les objections.
- Gérer la négociation lorsque tout échoue.
- Utiliser des techniques de clôture.
- Mesurer le succès de la négociation.
Négociation commerciale