Négociation commerciale
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1 Journée
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Pour qui ?
A qui s'adresse cette formation ?
Kam engagé dans des ventes B2B ou dans des ventes complexes. Professionnel ayant des fonctions dans les ventes et/ou la gestion des clients au sein d'organisations B2B.
Aucun
Programme
Le programme de la formation
Objectifs
Les objectifs de la formation
- Identifier le moment où la vente se termine et où la négociation commence.
- Évaluer votre position de négociation.
- Choisir la stratégie de négociation la plus appropriée.
- Utiliser la technologie comme un avantage dans les négociations.
- Poser les bonnes questions pour gérer la relation de pouvoir.
- Traiter les objections.
- Gérer la négociation lorsque tout échoue.
- Utiliser des techniques de clôture.
- Mesurer le succès de la négociation.
Points forts
Les points forts de la formation
- Cette formation se concentre sur l'application des compétences dans des situations professionnelles en combinant les avantages de la formation en groupe avec des activités individuelles pour une plus grande efficacité.
- Les participants sélectionneront des objectifs personnels et y travailleront tout au long de la session, en se concentrant sur des domaines concrets d'amélioration.
- A la fin de la session, les participants élaboreront un plan d'action pour mettre en œuvre des stratégies visant à renforcer leurs domaines de croissance et à développer des compétences clés.
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