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Formation - L'excellence commerciale basée sur les données
- Langues disponibles :
Formation - L'excellence commerciale basée sur les données
A qui s'adresse cette formation ?
Commercial souhaitant améliorer sescapacités à gérer l’ensemble duprocessus de vente tout en exploitant laperformance digitale pour améliorer laproductivité et les résultats.
Les objectifs de la formation
- Analyser et optimiser le temps consacré à l'identification et au développement des opportunités commerciales.
- Optimiser l'efficacité du processus de vente, de la prospection à la conclusion de contrats, afin d'améliorer les tauxde victoire.
- Exploiter les données pour optimiser l'efficacité des efforts commerciaux afin d'atteindre les objectifs annuels.
- Prévoir ses ventes facilement et avec précision.
Les points forts de la formation
- Cette formation se concentre sur l'application des compétences dans des situations professionnelles en combinant les avantages de la formation en groupe avec des activités individuelles pour une plus grande efficacité.
- Les participants choisiront des objectifspersonnels et y travailleront tout au long de la session, en se concentrant sur des domaines concrets d'amélioration.
- À la fin de la session, les participants élaboreront un plan d'action pour mettre en œuvre des stratégies visant à renforcer leurs domaines de croissance et à développer des compétences clés.
Prérequis
Aucun
Le programme de la formation
Dans l'environnement commercial actuel, qui évolue rapidement, la réussite dépendde la capacité à s'adapter à la dynamique du marché, à exploiter les données et àfavoriser une collaboration étroite au sein des équipes.
Notre formation vous présente le modèle MMO (Market, Meeting, Offer), qui décompose le processus de vente en 9 étapes essentielles, de la définition des priorités à la conclusion des affaires.
Cette formation renforce trois compétences de base en matière devente : L'organisation, la crédibilité et lesrelations. Vous repartirez avec lecompétences clés pour rationaliser vosprocessus, augmenter vos performanceset atteindre régulièrement vos objectifssur un marché de plus en plusconcurrentiel.
Activité de préparation - Profiler : Mes pratiques de vente1 – Introduction
Notre formation vous présente le modèle MMO (Market, Meeting, Offer), qui décompose le processus de vente en 9 étapes essentielles, de la définition des priorités à la conclusion des affaires.
Cette formation renforce trois compétences de base en matière devente : L'organisation, la crédibilité et lesrelations. Vous repartirez avec lecompétences clés pour rationaliser vosprocessus, augmenter vos performanceset atteindre régulièrement vos objectifssur un marché de plus en plusconcurrentiel.
Activité de préparation - Profiler : Mes pratiques de vente1 – Introduction
- Présentation du formateur et vue d’ensemble
- Définition des attentes et des objectifs personnels
- Briser la glace
- Organisation, Crédibilité et relations 3 – Processus de dévelopement des opportunités
- Se concentrer sur le modèle MMO (Market, Meeting, Offer)
- Comprendre les 9 étapes essentielles du processus de vente
- Intégrer l'IA pour optimiser les efforts et la prise de décision
- Action – KPI Explorer - Présence sur le marché
- Action – KPI Trouver - Temps d’opportunité
- Action – KPI Créer - Valeur moyenne des propositions émises
- Action – KPI Impacter – Taux de victoire et indice de correspondance des valeurs
- Révision de vos prévisions MMO et de vos KPI
- Développer un plan d'action personnalisé pour atteindre vos objectifs de vente
Formation prête à l'emploi
Référence : vc040-ext
- Durée : 1 Journée
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