L'excellence commerciale basée sur les données

Formation prête à l'emploi

Durée

1 Journée

Référence

vc040-ext

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Commercial souhaitant améliorer sescapacités à gérer l’ensemble duprocessus de vente tout en exploitant laperformance digitale pour améliorer laproductivité et les résultats.

Aucun

Programme

Le programme de la formation

Dans l'environnement commercial actuel, qui évolue rapidement, la réussite dépendde la capacité à s'adapter à la dynamique du marché, à exploiter les données et àfavoriser une collaboration étroite au sein des équipes.

Notre formation vous présente le modèle MMO (Market, Meeting, Offer), qui décompose le processus de vente en 9 étapes essentielles, de la définition des priorités à la conclusion des affaires.
Cette formation renforce trois compétences de base en matière devente : L'organisation, la crédibilité et lesrelations. Vous repartirez avec lecompétences clés pour rationaliser vosprocessus, augmenter vos performanceset atteindre régulièrement vos objectifssur un marché de plus en plusconcurrentiel.

Activité de préparation - Profiler : Mes pratiques de vente1 – Introduction

Présentation du formateur et vue d’ensemble
Définition des attentes et des objectifs personnels
Briser la glace

2 – Les fondements de la vente

Organisation, Crédibilité et relations

3 – Processus de dévelopement des opportunités

Se concentrer sur le modèle MMO (Market, Meeting, Offer)
Comprendre les 9 étapes essentielles du processus de vente
Intégrer l'IA pour optimiser les efforts et la prise de décision

4 – Quatre actions principals des vendeurs

Action – KPI Explorer - Présence sur le marché
Action – KPI Trouver - Temps d’opportunité
Action – KPI Créer - Valeur moyenne des propositions émises
Action – KPI Impacter – Taux de victoire et indice de correspondance des valeurs

5 – Mise en pratique

Révision de vos prévisions MMO et de vos KPI
Développer un plan d'action personnalisé pour atteindre vos objectifs de vente

Objectifs

Les objectifs de la formation

Analyser et optimiser le temps consacré à l'identification et au développement des opportunités commerciales.
Optimiser l'efficacité du processus de vente, de la prospection à la conclusion de contrats, afin d'améliorer les tauxde victoire.
Exploiter les données pour optimiser l'efficacité des efforts commerciaux afin d'atteindre les objectifs annuels.
Prévoir ses ventes facilement et avec précision.

Points forts

Les points forts de la formation

Cette formation se concentre sur l'application des compétences dans des situations professionnelles en combinant les avantages de la formation en groupe avec des activités individuelles pour une plus grande efficacité.
Les participants choisiront des objectifspersonnels et y travailleront tout au long de la session, en se concentrant sur des domaines concrets d'amélioration.
À la fin de la session, les participants élaboreront un plan d'action pour mettre en œuvre des stratégies visant à renforcer leurs domaines de croissance et à développer des compétences clés.

L'excellence commerciale basée sur les données