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Améliorez les performances de votre équipe commerciale.

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Formation prête à l'emploi
Durée
2 Jours
Référence
8549
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

  • Directeur commercial
  • Manager commercial
Programme

Le programme de la formation

Dans l'environnement commercial hautement compétitif d'aujourd'hui, il est essentiel pour les leaders commerciaux d'inspirer et de motiver leurs équipes, de favoriser une culture de collaboration et de stimuler la productivité. En gérant efficacement les défis, en s'adaptant aux dynamiques de marché en constante évolution et en capitalisant sur les opportunités émergentes, ils peuvent augmenter le chiffre d'affaires et la part de marché, et servir de catalyseur pour le succès de leurs équipes. Notre programme de formation « Élever les performances de votre équipe commerciale » se concentre directement sur ce qui est essentiel pour le succès d'une équipe commerciale : les compétences. Il catalyse les trois compétences durables sous-jacentes à la performance commerciale : Organisation – Crédibilité – Relations.
Avant
Activités d'apprentissage digitales pour vous préparer à la formation et à sa mise en œuvre :
  • Trigger video : Regardez John réussir en tant que directeur commercial
Auto-évaluation de vos compétences.
  • Profiler : Mes compétences de directeur commercial 
Pendant - Session de groupe 
1 - Profil Client Idéal (PCI)
  • Comprendre le profil du commercial idéal.
  • Explorer les premières étapes d'un processus de vente réactif et performant.

2 - Prévisions MMO
  • Les phases Meeting & Offer.
  • Modèle MMO

3 - Profil de votre équipe
  • Développer un plan d'action commerciale pour améliorer la performance de votre équipe.
  • Acquérir une compréhension de la mise en œuvre d'un style de coaching basé sur les données.

4 - Votre plan d'action
  • Votre prévision MMO.
  • Elaborer votre propre plan d'action.
Mise en pratique : Coacher et suivre vos membres d'équipe.
Après
Activités d'apprentissage digitales pour faciliter la mise en œuvre de vos apprentissages en situation de travail :
  • Outils prêts à l'emploi.
  • Programme de micro-pratique par e-mail.
Évaluation
Questionnaire en ligne pour évaluer vos compétences acquises.

Auto-évaluation de vos compétences :
  • Profiler : Mes compétences de directeur commercial.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Partager un langage commercial orienté résultats qui, une fois instauré avec votre équipe, vous permettra de prévoir différemment les résultats commerciaux.
  • Développer une approche commerciale centrée sur un modèle cohérent et intégré, en mettant l'accent sur la capitalisation des opportunités du marché.
  • Définir un profil idéal pour vos commerciaux et établir des objectifs afin de favoriser la réussite.
  • Mettre en œuvre un processus de vente agile et efficace en fournissant une visibilité sur les objectifs et en permettant un suivi des progrès en temps réel.
  • Améliorer les performances des commerciaux et des équipes grâce à un mode de coaching basé sur les données.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Cette formation se concentre sur l'application des compétences dans des situations en milieu de travail en combinant les avantages de la formation en groupe avec des activités d'apprentissage numérique individuelles pour une efficacité accrue.
  • Auto-évaluation préalable et postérieure pour personnaliser le programme et mesurer les progrès.
  • Une formation best-seller saluée par des milliers d'apprenants.
Améliorez les performances de votre équipe commerciale.