Améliorer les performances de votre équipe commerciale

Durée

3 x 1/2 Journée

Référence

8549-3LC

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Programme

La méthodologie MMO, son objectif et ses fondements.
Comprendre les fondements de la vente.
Les différents profils de commerciaux.
Explorer les neuf étapes d'un processus de vente agile et efficace, leurs actions respectives et leurs KPIs.
Prévoir facilement les ventes.
Évaluer les performances de votre équipe et élaborer un plan d'action commercial.
Soutenir les membres de votre équipe grâce à un style de coaching basé sur les données.

Objectifs

Partager un langage commercial orienté résultats qui, une fois instauré avec votre équipe, vous permettra de prévoir différemment les résultats commerciaux.
Développer une approche commerciale centrée sur un modèle cohérent et intégré, en mettant l'accent sur la capitalisation des opportunités du marché.
Définir un profil idéal pour vos commerciaux et établir des objectifs afin de favoriser la réussite.
Mettre en œuvre un processus de vente agile et efficace en fournissant une visibilité sur les objectifs et en permettant un suivi des progrès en temps réel.
Améliorer les performances des commerciaux et des équipes grâce à un mode de coaching basé sur les données.

Points forts

Auto-évaluation avant et après la formation, pour mesurer les progrès réalisés.
10h30 de classes virtuelles, d’entraînements et de mises en situation en groupe.
3h30 de travail individuel pour vous aider à mettre en œuvre, et à consolider vos apprentissages.
Un support d'activités et des ressources à télécharger, incluant un guide de mise en œuvre post-formation.
PMI : cette formation est éligible pour 7 PDU, dans le domaine "Ways of Working " pour maintenir votre certification PMP® ou PgMP®.

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